近日，玨佳獵頭公司西安分公司在西安高新區(qū)創(chuàng)新中心舉辦 “HR 與獵頭高效協(xié)作” 主題沙龍，吸引了西安本地 30 余家制造業(yè)、IT、生物醫(yī)藥企業(yè)的 HR 總監(jiān)、招聘經(jīng)理及企業(yè)高管參與。此次沙龍聚焦西安產(chǎn)業(yè)升級(jí)背景下的高端人才招聘痛點(diǎn)，通過(guò) “議題分享 + 案例拆解 + 互動(dòng)答疑” 形式，為企業(yè) HR 提供與獵頭公司高效協(xié)作的實(shí)操路徑，助力企業(yè)破解 “招聘難、找人慢” 的困境。

立足西安產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，找準(zhǔn)協(xié)作核心需求

沙龍開(kāi)篇，玨佳獵頭公司西安分公司總經(jīng)理李敏結(jié)合西安本地產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)指出：“2024 年西安制造業(yè)增加值同比增長(zhǎng) 8.2%，IT 產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量突破 3200 家，但高端人才供需缺口達(dá) 1.8 萬(wàn)人，不少企業(yè) HR 在招聘生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)負(fù)責(zé)人等崗位時(shí)，常因‘需求模糊’‘溝通低效’與獵頭公司協(xié)作不暢，導(dǎo)致招聘周期延長(zhǎng) 30% 以上?！?這一現(xiàn)狀引發(fā)在場(chǎng) HR 的強(qiáng)烈共鳴，西安某生物醫(yī)藥企業(yè) HR 總監(jiān)張女士坦言：“此前與一家獵頭公司合作招聘研發(fā)總監(jiān)，因初期未明確‘臨床試驗(yàn)監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)’的核心要求，對(duì)方推薦的 5 名候選人均不符合需求，浪費(fèi)了大量時(shí)間?！?/span>

針對(duì)這一痛點(diǎn)，玨佳獵頭公司資深顧問(wèn)王磊提出 “HR 與獵頭的‘需求對(duì)齊三步法’”：第一步，明確 “崗位核心價(jià)值”（如為企業(yè)解決什么問(wèn)題）；第二步，區(qū)分 “必要條件” 與 “加分項(xiàng)”（避免因非核心要求篩選掉合適人才）；第三步，建立 “周度反饋機(jī)制”（及時(shí)調(diào)整候選人方向）。這一方法隨后通過(guò)真實(shí)案例進(jìn)一步落地。

案例拆解：從 “協(xié)作低效” 到 “18 天入職” 的轉(zhuǎn)變

在案例分享環(huán)節(jié)，玨佳獵頭公司西安分公司顧問(wèn)劉陽(yáng)詳細(xì)拆解了與西安某重型裝備制造企業(yè)（下稱 “A 企業(yè)”）的協(xié)作過(guò)程。此前，A 企業(yè) HR 團(tuán)隊(duì)為招聘生產(chǎn)總監(jiān)，自主篩選 20 余份簡(jiǎn)歷、面試 8 人，耗時(shí) 45 天仍未找到合適人選 —— 核心問(wèn)題在于 “將‘知名企業(yè)背景’列為必要條件，卻忽略了‘西北供應(yīng)鏈資源’這一本地化需求”。

與玨佳獵頭公司合作后，雙方首先召開(kāi) 1.5 小時(shí)的需求診斷會(huì)：玨佳顧問(wèn)結(jié)合西安制造業(yè)特點(diǎn)，幫 A 企業(yè) HR 梳理出 “懂重型裝備生產(chǎn)流程（必要）+ 5 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（必要）+ 熟悉西北供應(yīng)鏈（必要）” 的核心需求，剔除 “知名企業(yè)背景” 等非核心條件。隨后，玨佳獵頭團(tuán)隊(duì)依托西安本地人才庫(kù)，在 3 天內(nèi)篩選出 12 名符合核心需求的候選人，與 A 企業(yè) HR 共同初篩后，確定 6 名進(jìn)入面試環(huán)節(jié)。

面試階段，玨佳顧問(wèn)全程參與溝通：針對(duì)候選人關(guān)心的 “企業(yè)發(fā)展規(guī)劃”，同步 A 企業(yè)最新戰(zhàn)略；針對(duì) A 企業(yè) HR 擔(dān)心的 “候選人穩(wěn)定性”，提前核實(shí)候選人離職動(dòng)機(jī)。最終，僅用 18 天便完成從需求對(duì)接至候選人入職的全流程，目前該生產(chǎn)總監(jiān)已穩(wěn)定工作 6 個(gè)月，幫助 A 企業(yè)優(yōu)化了生產(chǎn)流程，產(chǎn)能提升 12%?！叭绻麤](méi)有玨佳獵頭公司幫我們理清需求、把控流程，這個(gè)崗位可能還要拖更久。”A 企業(yè) HR 經(jīng)理在沙龍現(xiàn)場(chǎng)分享時(shí)說(shuō)道。

互動(dòng)答疑：解決 HR 最關(guān)心的 “協(xié)作難題”

在互動(dòng)環(huán)節(jié)，在場(chǎng) HR 圍繞 “如何避免獵頭推薦的候選人入職后流失”“跨行業(yè)崗位如何與獵頭對(duì)齊需求” 等問(wèn)題提問(wèn)。針對(duì) “候選人流失” 痛點(diǎn)，玨佳獵頭公司西安分公司人才服務(wù)總監(jiān)陳曦給出解決方案：“玨佳會(huì)在候選人入職后提供 3 個(gè)月保障期，期間每周與企業(yè) HR、候選人同步溝通，協(xié)助制定‘入職融入計(jì)劃’—— 比如西安某 IT 企業(yè)招聘技術(shù)負(fù)責(zé)人時(shí)，我們幫候選人提前對(duì)接技術(shù)團(tuán)隊(duì)核心成員，入職后第一周就明確了項(xiàng)目分工，最終避免了‘入職 1 個(gè)月離職’的常見(jiàn)問(wèn)題，目前該崗位留存率達(dá) 100%。”

對(duì)于 “跨行業(yè)崗位協(xié)作”，陳曦舉例說(shuō)明：“西安某新能源企業(yè)此前招聘市場(chǎng)總監(jiān)（從快消行業(yè)轉(zhuǎn)新能源），HR 初期只要求‘快消行業(yè) 5 年經(jīng)驗(yàn)’，我們通過(guò)行業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，新能源市場(chǎng)更需要‘政府補(bǔ)貼申報(bào)經(jīng)驗(yàn)’，于是與 HR 調(diào)整需求，最終推薦的候選人不僅有快消營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，還曾幫前公司申請(qǐng)到 200 萬(wàn)元新能源補(bǔ)貼，完美匹配崗位需求?！?/span>

沙龍落幕：以協(xié)作破局，以專業(yè)賦能

此次沙龍持續(xù) 3 小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)代表紛紛表示 “收獲了可直接落地的協(xié)作方法”。西安某汽車零部件企業(yè)高管王先生表示：“之前覺(jué)得獵頭公司只是‘找簡(jiǎn)歷的工具’，現(xiàn)在才明白，專業(yè)的獵頭公司能幫企業(yè)梳理需求、規(guī)避招聘風(fēng)險(xiǎn)，接下來(lái)有高端崗位招聘需求，會(huì)優(yōu)先考慮與玨佳獵頭公司合作?！?/span>

玨佳獵頭公司西安分公司總經(jīng)理李敏在總結(jié)時(shí)強(qiáng)調(diào)：“西安作為西北人才高地，企業(yè)對(duì)高端人才的需求會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，而 HR 與獵頭公司的高效協(xié)作，是破解招聘難題的關(guān)鍵。未來(lái)，玨佳獵頭公司西安分公司將持續(xù)舉辦此類沙龍，結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)輸出招聘干貨，同時(shí)依托 10 年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、覆蓋 20 + 細(xì)分領(lǐng)域的人才庫(kù)，為西安企業(yè)提供‘精準(zhǔn)匹配、高效落地’的獵頭服務(wù)，助力企業(yè)招到對(duì)的人、留住核心人?！?/span>